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网站优化、网络推广和网络营销三者关系图

网络营销 搜索引擎 或者企业 侧重点

概述: 满足用户体验,对网站进行综合优化使其提高用户访问质量,最终在搜索引擎中获得自然排名的一种方式。   2、网络推广:利用互联网互通性,网络上的平台为个人或者企业进行产品宣传推广活动。目前网络推广方法中以QQ推广、信息发布、活动推广及联盟推广备受人们关注。   3、网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,借助互联网络各种平台引导用户关注的行为或者活动,目的在于营销产品,提高转化率。网络营销方式也越来越丰富起来,其中包括了博客营销、口碑营销、时间营销、网络广告等。

  随着网络时代的普及化,越来越多的人们在使用着网络,从网络中也是不断延伸出各种营销模式。虽然国内的各种营销模式也趋于成熟,但是仍有不少网络营销人员容易混淆SEO、网络推广和网络营销这三者的关系,究竟他们的区分点在哪里呢?

  SEO、网络推广和网络营销三者的基本概念

  1、SEO:Search Engine Optimization 的缩写,中文简称为搜索引擎优化。准确来说通过提高搜索引擎友好度,满足用户体验,对网站进行综合优化使其提高用户访问质量,最终在搜索引擎中获得自然排名的一种方式。

  2、网络推广:利用互联网互通性,网络上的平台为个人或者企业进行产品宣传推广活动。目前网络推广方法中以QQ推广、信息发布、活动推广及联盟推广备受人们关注。

 

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  3、网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,借助互联网络各种平台引导用户关注的行为或者活动,目的在于营销产品,提高转化率。网络营销方式也越来越丰富起来,其中包括了博客营销、口碑营销、时间营销、网络广告等。

  SEO、网络推广和网络营销的关系是什么?

  随着搜索引擎越来越普及与完善,SEO行业发展也是与之迅速。SEO效果比较明显,且成本相对低,性价比高,适用于个人网站或者企业网站,它的侧重点在于优化网站。其实SEO是网络推广方法中很少的一份子,也是网络营销中重要的组成部分。

  

 

  网络推广的侧重点便放在了“推广”,主要利用各种网络推广的方法,为个人或企业树立品牌,建立良好的知名度。网络推广往往投入相对也比较少,成功的关键便是执行力。

  然而网络营销的侧重点放在了转化率,即带来了多少经济效益,其中便包含了网络推广。企业要想做好网络营销是需要各部门分工明确,相互协作,它成功的关键在于创意与策略方面。

  总结:如何合理利用网络营销方式是关键,这需要考虑到用户需求,个人或者企业规模大小,在同行中你的竞争力度等多方面考虑才能制定一套完善的营销方案,通过营销策略与执行力,最终获得利益与价值。

 

新手建网站推广失败的经历

  对于网站新手来说,做好一个网站,如何让更多人来访问便是一个大问题了,我从去年开始做网站,一直在琢磨这个问题,由于是这个行业的新手,而且是业余时间做网站,因此首先只能在网上拼命学习,seo、优化、推广,只要涉及这方面的文章,都拼命去看,去总结,然后各种方法都努力去尝试,但郁闷的是,一直未见有多少效果,网站流量一直上不去,反倒经常被百度折腾的死去活来,这里就好好总结一下我的失败经历,给各位做站的新手提供一个总结失败教训的机会,也请各位有经验的站长朋友多指点指点。

  首先,我做的是个电影站,qvod格式的片子,大家都知道,现在做这种网站都没什么技术含量,采集也非常容易,因此,这种网站说难听点,就是个垃圾站,没多大价值,你只要在百度一搜qvod,都有大把这种网站出来。那为什么还选这种网站来做,主要是我是个新手,电影站又比较容易来流量,因此想先弄个电影站来练手,我选择的是个比较冷门的关键字“飞鸿影院”,因为这是一个地方性的影院网站,而飞鸿这个词在本地是比较受欢迎的,以前这里也有一个电信做的飞鸿影院,但由于各种原因关闭了,但这个关键词却在本地人头脑里留下了烙印,且这个关键词在百度指数中也有一定的搜索量,因此,选择这个关键词做起来会容易一些,这也是网站优化推广的一个方面吧。但问题也正因为这个关键词而害了我,因为新站,又是采集的,在百度里是不怎么待见的,因此很长时间,飞鸿影院这个关键词的搜索排名都轮不到我,而且百度也只收录我的首页,有段时间,很短的一段时间,百度把我的网站放在这个关键词搜索结果的第一位,于是我的网站流量就飙升,可好景不长,几天时间下来,就掉到后面几页,甚至找不到了,我的流量也就一下子消失很多,只有很少的用户成了老顾客会经常访问。所以,做好关键词,优化网站对百度友好,是相当重要的,像我们这种小网站,除了靠百度带来的流量,真的很难有机会再提升流量。因此,如何琢磨靠关键词提升流量,一直到现在还是我琢磨的问题。

  其次,PR值确实非常重要,“飞鸿影院”这个关键词,能搜索出好几个以这个关键词为主的电影站,但排在第一位的确实关闭的那个电信网站,那个网站已经关闭了,却依然坚强地排在第一位,我一直很奇怪,百度的搜索引擎排名以什么为标准?我查了一下,是那个网站的PR值比较高,而以这个关键词为主的其他网站,排在前面的都是一些PR值较高的网站,因此,如何提高网站的PR值是我考虑的第二个问题,这时候就只能靠外链了,但新站一般很难有高质量的外连,只能去一些友情链接网找一些权重低的网站来连接,所以很是郁闷。

  第三,就只能靠自己辛苦推广了。去百度贴吧、百度空间、百度知道、天涯问答、各种论坛发帖,但现在很多地方都管的很严,尤其百度贴吧,对做广告的很不待见,我曾经有一天拼命在贴吧发我网站的链接,结果很快号就被封掉了,soso问答的回答要审核,你根本没机会发,百度空间只要带链接的文章基本不收录,新浪博客、网易博客等,发的效果也都很差,而去各种论坛发帖,基本上广告贴也是立马被封,而要写一些看起来不像广告的软文,又得有点水平,有时候你恐怕费尽心思,好几个钟头才写出一篇,如果不是流量大的论坛,看的人也不多,效果也不怎么好。而第三条花费了我大量的时间,却没起到多少效果,真是郁闷。

  总结一下我的失败经历,感觉还是网站优化和外链是最值得做的两个途径,做好了可以带来巨大的流量,而其他推广方法,我感觉不太适合,除非你能像卢松松的博客那样,每天花很多时间去回别人的博客,做到那种极致的程度,恐怕这些常用的方法才会有很大的效果吧,可是,我感觉自己做不到。这条路,我走的很艰难,我还在努力学习,希望能靠自己的努力,不断提升自己,能够学会如何把一个网站做的越来越好。

草根网站一定要考虑赚钱

  个人网站如何赚钱呢,不要以为流量多就赚钱,如果你的流量只在日200-300IP之间,我劝你不妨做个商业网站,卖卖自己的产品,根据互联网规则,每百个人会有2个人对你的产品感兴趣,如果你把你的产品都卖出去了,那么一天也可以赚个大几十块的。

  个人网站到底有没有商业化可能呢,hao123也回家数钱玩了、QQ挂机、21vpn.com、各种私服都火了,工作室、soho、再创业者多了,千奇百怪的网站层出不穷。

  个人网站要向商业化转型,而如果网站没有价值,商业化就无从谈起。生存,是网站的首要目的;赢利,是网站生存的前提。在过去,网站都只是片面地追求访问量,忽视了网站最根本的“生存”问题,所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值,这是现存的商业网站所面临的最大挑战,当个人网站商业化后,也无可避免地要面临这个严峻的考验。

  我们要做的是:1. 理清概念:明确个人网站与商业网站的区别; 2. 市场分析:确定网站有足够的商业价值; 3. 撰写计划:制定详细的商业计划;4. 计划实施:到了这一步,只能送你八个字--义无返顾,勇往直前!

盘点一下那些古老的优化技巧当下还管用吗

  从老周刚开始进入seo行到现在,可以说经历了seo的各个阶段,也目睹了N多优化方法或者说流派或者说学说的流行和衰落。

  例如关键词堆砌,包括title、keywords和description的关键词堆砌;

  例如关键词密度,在description或者文章内容内大量插入关键词,就为了凑足关键词密度;

  甚至还有一段时间某些号称SEO专家们在研究关键词在页面里的分布是呈“F”形还是呈其他什么字母形状的分布更好优化;

  如果说以上几种算是正常的研究,那么还有些专家们研究的是怎么欺骗百度甚至跟他换链接的朋友们。

  比如说曾经名噪一时的狼雨seo,短时间内把"SEO"相关的关键词做到全面超越搜外的程度,事后分析发现狼雨使用了欺骗的方法换了N多链接,就是那种屏蔽百度IP的链接,当然结果是风光之后又迅速的被K了,不过狼雨利用这个大概也收了不少弟子。

  SEO这个圈子很奇怪,你要跟大家说点常识性的东西,会被认为没干货,不值一提;但是你要是创造出了某种概念,不管是对是错,甚至越邪乎、不知所云的专业术语越多、大家越不懂的时候,越会被认为此人真NB,而且事实证明创造这些噱头的大都是搞培训的,为了多招一些学员而已。

  其实上边说的几个东西不管是如何变化,基本概括了优化的几个方面,关键词、内容、外链。

  其中关键词堆砌已经是明显被抛弃的一个方法;

  但是文章内容内插入关键词凑密度,还是有很多人在使用,尤其现在很多站群软件内就集成了在文章内随机插入关键词的功能,关于这点老周觉得只要在插入关键词之后上下文依旧通顺,不影响用户阅读,那么人为的增加密度也是可以的;

  关于外链,老周在上次写关于黑帽白帽的文章中提到过,黑帽外链其实是可以搞的,只不过做正规站和做菠菜之类的站(包括医疗网站推广中发布的新闻源文章优化)要区分开来,使用不同的方法,黑白外链的使用老周认为其实就是个“度”的区别,过度了就是黑,没过就是白,至于这个“度”的把握,各行有各行的情况,得自己来分析。

  另外百度连续出了几次新算法之后,好像大家对外链都开始有谈虎色变的感觉了,老周认为“内容为王,外链为皇”这几个字仍然适用于现在,如果没有了锚文本外链,百度凭什么判断你的关键词是什么?凭什么判断你的关键词权重要比别的网站高?只是在做外链的时候要先定位好自己网站,然后再决定适合的外链方法。

小红书创始人:怎样让产品在90后中爆红

  [摘要]在毛文超看来,吸引用户的关键,是能够打动用户并满足他们最核心的需求。

  “我们的Slogan是‘找到国外的好东西’。小红书希望帮助85后90后这批代表了中国下一代消费者的群体,找到全世界的好东西。”

  作为一家100%的移动互联网公司,小红书APP融合了社区和电商功能,用户可以通过社区分享或找到韩国、日本、美国、欧洲以及全世界好的商品。产品通过“福利社”功能,为用户提供了一个购买好东西的电商渠道。

  以下是智酷与小红书创始人毛文超的对话:

  小红书如何吸引女性用户,尤其是在90后群体中“爆红”?

  目前我们的用户90%是女性,其中50%是90后。在我看来,吸引用户的关键,是能够打动用户并满足他们最核心的需求。

  简单来说,中国的年轻一代消费能力提升,希望找到一些更能匹配自己lifestyle和自己对生活认知的商品,但是在国内的专柜商品品类有限,而淘宝等平台上更多的是鱼龙混杂的卖家,消费者希望买到全球的商品。

  即使出国购物,购物知识又是比较匮乏的。比如我曾经到日本的药妆店,但是由于看不懂介绍、语言不通,对药妆了解有限等原因,即便知道药妆店里有很多好东西,但没有事先做功课,也就无从下手。

  小红书最初正是满足了大家这样的一个需求,就是让之前去过海外购物的用户来分享购物经验,或者是住在国外的人告诉大家哪些值得买。

  我们也不断地在研究学习女性的思维方式:“加入心愿单就好像买了一样”,“即使买不了那么多,还是在不停地加入购物车”。在不断学习的过程中,我们发现其实女生是喜欢在购物中做很多功课的,而购物知识的总结与分享又是以前没有人做过的。

  所以我认为,在对的时间提供了一个对的产品给一个对的人群,正是小红书打动用户的原因。所谓的“爆红”,只是因为在一个特定的时间点(比如6月6号),我们做了一系列的市场活动,让更多的人认识我们,了解我们。实际上在那之前,就已经有很多90后的女性在使用小红书,并且默默地喜欢我们很长时间了。

  小红书创立初期是怎样抓出用户的,第一批用户怎么来的?

  出过国的,其中购物是重要行程的,在去之前需要做功课的,这便是我们最先找到的需求。

  中国的中产阶级崛起,境外游增长,中国人在境外购物能力不可小觑。因为我也在国外读书,更亲眼见证了同胞们海外购物的“疯狂”。但是,很多人在疯狂购物中,并不了解自己所购买的东西,以及在什么地方购买是更划算的,更不了解如何退税等等。所以最早的时候,我们是希望服务到这样一个人群:会出国旅行、有购物的需求,帮助大家了解一些购物的知识。

  2013年底小红书香港购物指南在app store上线,当时正值香港圣诞节,有很多要去香港购物的人就会去app store上去搜索关于香港购物的应用。那时每天可以获取几百个用户,而这群人就成为小红书的种子用户。

  而我本人也亲自飞去香港,在app上发表内容。那时正好iPhone5上线,我就发了关于iPhone5的笔记,于是就有人提了很多实时的问题,比如有金色吗,要排队吗,需要本人的信用卡吗,一张信用卡买几个?最早的时候,是采用人肉回答的方式,把这些种子内容放上去,积累了我们的第一批用户。

  后续也比较顺利,我们发现最早积累的用户,开始在上面分享更多的购物笔记。虽然我们叫小红书香港购物指南,但是用户逐渐会在上面发一些韩国、日本的购物经验分享,而且自发的讨论起来。我们也就把名字改成了小红书购物笔记。而用户也找到了一个除朋友圈之外的天地,可以任意发自己包包、彩妆、零食和各种各样女生爱买的东西。

  小红书每一次转型的契机?

  小红书历史上有两次比较大的迭代,购物攻略-社区-电商,频次由低转高。

  一是攻略转社区。早期的PDF攻略是基于事实的信息,无法做到信息碎片化,很难实时更新,这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够,相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。

  团队很快意识到需要转型,因此上线了“小红书购物笔记”APP,用户以具有境外购物习惯的女性为主。对于这些偏重度的消费者来说,社区可以带给她们更新鲜的购物信息和更多元的购物体验,比如“刷”、“逛”和分享。

  二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中逛久了,会很自然地产生购买的需求。但跨境商品想买买不到怎么办?福利社是顺应用户的需求而上线的。社区上线以后,我们先后做了很多调查,怎么做才能更好,用户更喜欢。从头到尾,排在第一的用户抱怨是,“看到这么多原来不知道的国外好东西,怎么买?”

  所以,小红书在去年年底上线了跨境购物板块“福利社”,将社区和电商进行了结合。虽然没有电商经验,还有采购、供应链等难题,但是用户想要的才是我们要做的。

  不做的理由有一百个,但是小红书转型的理由只有一个,就是用户需要。如果不是用户想要的产品,会被抛弃的,而用户的满意就是对我们最大的回报。

  创业要想好,自己创业是为了什么,是为享受自己全身心投入一件事情,做让自己有激情的事业那种无法抑制的冲动,还是只是看到很多创业成功、功成名就的例子。很多人觉得,要积累更多行业资源和经验,才能创业。其实无论如何创业,都会碰到无数无法预料到的挑战,同样的两年时间,用来积累经验不如实战对自己成长来得快。虽然失败的可能性很大,但只要可以从头再来,就没有什么可怕的。

一个口腔网站的网络营销规划

  目前很多的传统企业都开始利用网络营销来帮助自身企业发展,特别是很多的医疗行业,比如口腔、整形等等;当然最好的还是结合其他的一些混合模式,这样的效果是无可厚非的,但这里只讲讲口腔网站的一些网络营销方面的规划。笔者发现,现在做口腔类网站的也不少,竞价的也很多,所以要做好一个口腔网站,为企业带来利润,先应该要了解这个行业,制定一套可行性的网络营销规划。下面就谈谈笔者在做上海口腔医院网站的一些规划吧。

  一、一个口腔网站首先应明确其网络营销的价值

  其实,在不同的行业,网络营销的价值所突显的也是不尽相同的,一个口腔网站的网络营销价值,笔者认为可以分为以下几点:

  1、通过市场调查去了解我们的客户,通过网络营销有目的的去吸引那结潜在客客户,将其变成实际的客户;就比如现在很多人都很关注自己的健康问题,但在口腔知识方面又一知半解,像牙齿黄怎么办、牙齿缺损的危害等等可以普及口腔知识的方式来吸引并转化这些有消费能力的客户。

  2、提升企业的知名度,打造品牌形象

  就现在网络的发展与应用来看,像口腔类这种传统企业,通过网络营销,将自身企业的品牌推广出去,将自身的品牌形象公诸于更多的人,这也是网络营销所存在的重要价值。

  3、通过网络营销,利用口腔网站可为企业节省成本

  成本与利润是成反比的,成本越低,所得到的利润越高。传统的营销所产生的成本是我们众所周知的,有的时候可能连自身的成本也给赔进去。但是一个口腔网站,它仅仅只需要一个空间,一个域名,加上站长不断的努力。

  二、前期市场调查是一个成功网络营销必不可少的

  前期的市场调查将会为我们规避掉很多不必要的麻烦,通过调查分析可以让我们看到很多,请接着往下看笔者在建设上海口腔医院之前所做的一些分析调查:

  1、企业现状的分析

  分析企业的利与弊,一定要从用户的层面出发,这一点可以从搜索引擎得到数据。模拟用户,搜索一些特定的关键词,在网上就可以完成这些调查。

  2、对现有的产品和服务进行分析,了解后续服务质量在用户心中的评估;

  4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位一定要准确,要了解这些特定的用户群体。

  5、投资回报率。这一点相信大家在做网络营销前都会评估下的,通过计算分析竞争对手的网站,可以估算自己选定的关键词达到理解排名的时间与数量。

  三、推广之于网络营销的精华

  明确营销对象、目标群体、适合人群;是决定一个网站网络营销成败与否的关键;这样就可以确定营销的目标,进一步的实行营销推广。像笔者这个口腔网站,主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正这三大块;找准这几大块的营销对象,针对性的做网络营销。一般来说,3个月左右就可看出效果来。笔者目前网站的主关键词已进入百度首页。但贵在坚持,不断的努力不懈,网络营销将带来的是无止境的利益。

http://qingyang.kvov.com.cn/jzxx36529.html

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